第751章 蜜汁自信比无能更可怕
“天鲲公司销量这么好，今年的利润起码好几个亿美金了吧，有……5个亿？”
双方闲聊到兴头上，约翰.埃克斯假装不经意地问了一句，还摆出一副“如果觉得是商业机密就别回答了也行”的随性姿态。
其他一些圈内高管对这个话题也挺感兴趣，就围在茶桌边看戏。
“没有，怎么可能有那么多，卖游戏机才多少利润？摊销掉研发费用，包括游戏的研发费用，一台游戏机50块美金毛利都没有的。如今这个成本这个售价，天鲲是很良心的。”
一台50美元毛利都不到的话，确实哪怕是1400万的销量，也才6亿毛利。再扣掉营销费，纯利润是不多，可能只有三分之一。
然而这个说法立刻遭到了埃克斯的质疑：“卖游戏机是不怎么赚钱，但谁不知道游戏机公司的商业模式，都是保本卖游戏机赚钱卖卡带。1400多万台销量，今年卡带至少卖出5000万盘了吧，这还是往少了算。
一盘卡带贵的50美元便宜的也要20。第一方大作的毛利至少是10个美元，第三方的靠抽成平台管理费，也能截胡个三五美元，而且这几乎是无本生意。卖游戏卡带再为你们填补三个亿美金纯利润，还没有么？”
顾骜眼神中闪过一丝警觉：“埃克斯先生果然懂行，这个数据着实跟我们财务部门一开始预估的相去不远。但是，目前我们的纯利润还不好说，因为回款的再次投入占款非常高。”
埃克斯：“天鲲公司要扩大经营范围？还是加大研发？”
顾骜：“这些都有，但不是主要的。目前主要的占款，是库存过高。我们至少还有几百万台的游戏机库存，是经销商还没要货，就已经生产了，哪怕是按照成本计算而且某些物料款有账期，也至少占了天鲲10亿美元的资金。
我们自己的自有资金全部搭进去了，还问香江那边的好多外资银行抵押融资了几个亿的美元。当然了，因为我们的业务非常良好，银行对于我们的信赖度非常高，几个亿的短期贷款很轻松就拿到了。”
埃克斯听了这个回答，立刻表情微微有些垮下去，不过只维持了一瞬间，就又恢复了人畜无害的佯笑。
事实上，聊天聊到这一步，他刚才那个看似无害问题的旁敲侧击，也是包藏了一定的挖坑抓把柄尝试的。
但顾骜的应对非常得体，滴水不漏。
因为，天鲲公司至今还控制着香积电代工的摩托罗拉68000芯片在市场上的流通存量，确保在不让任何敌对者抓到把柄的前提下，不让苹果公司在年内拿到macii电脑的cpu。
这时候，如果你是恶意买下来囤货不用，肯定是不正当竞争，会被美国的反垄断法制裁的——隔壁的官司如今才开庭没多久呢，那儿的法律扯皮还在持续中。
所以，天鲲除了把拿到手的摩托罗拉cpu，卖200万片给王安，其他的肯定要自己全部消化掉。
张仲谋那时候跟克里斯.高尔文聊的68000代工独占授权，条件是香积电的cpu年产能要达到四千乃至五千万片。
即使按照刚开工的前半年磨合不足，那产能至少也是2000万片。
天鲲才卖出去1400万的游戏机，那就是占用了1400万片的货源，王安卖出去80多万台电脑，进货的芯片就是200万。
1400万加上200万，距离2000万的产能还差400万呢。
这400万，就必须做成天鲲的“额外库存”。
换句话说，就是哪怕天鲲的游戏机暂时卖不动那么多，一个月只能卖出一两百万台。
但天鲲在特区在汉乐电子的生产线，依然要按照每个月满负荷的300多万台产能来开工。差额的这100万，就暂时堆在特区的仓库里。
每个月结余100万台，到年底就结余了400万台。这400万台的市场价至少价值12亿美元，当然了天鲲是厂家，它要算的不是市场价而是成本，那也至少是9亿多美元成本。
因为是特殊操作，这9亿多美元还得是实打实的真金白银结掉大部分账款的，不能全部打白条赊账。不然天鲲的供应商都会资金链断裂死掉的。
如此一来，顾骜说天鲲今年预期能纯赚的五六亿美元，一块钱都没作为现金流存留在账上甚至还额外找香江的外资银行借贷了三四亿美元作为生产原料进货占款，一切就圆回来了。
天鲲真的不是有意要害苹果，不是占着mk不拉s，而是真的对自己的产品超有信心，哪怕比目前实际销量超前库存400万台都不怕，都知道迟早卖的出去。
甚至是因为“天鲲担心新年季会有出货狂潮，所以主动自费备货400万台周转”。
这个就很体贴很奈斯。
约翰.埃克斯本来还想讹一下，看看能不能抓住顾骜一点漏洞把柄，证明顾骜是利用了天鲲和香积电王安的联动，不正当对付苹果。
现在看来，什么都没抓到。
所以说商界从来没有永远的朋友，就算对方在试探你想跟你合作，也不会嫌手上把柄多的。
把柄就是交换资源嘛。
从这里也可以看出，苹果这次输得着实不冤，因为要是换个对手，用这种“把香积电的产能吃完”的打法坑苹果，人家自己首先就没有那么牛逼的产品来撑门面，其次人家也没有那么大的资金来托盘。
你要是什么产品都没有，就直接把半年产能的2000万片68000cpu买下囤着，那资金占款就是30亿美元了——你拿得出30亿美元的现金囤货么？
你没有一个很快消化的出路，不怕电子芯片类的东西捏在手上久了贬值么？30亿美元的货，稍微贬值一点就是多大的损失了？
所以这招不是谁都玩得起的，有很高的门槛。
……
一番明枪暗箭的虚与委蛇拉交情，也在茶桌上交换了一些外围的技术授权意向展望了一番未来的品牌个人电脑发展规划。
下午茶的时间，很快过去了两个小时，眼看已经是下午四点多，差不多快到晚宴的点了。
就在这时，小托马斯.沃森家的庄园后院，传来一阵响动，所有与会宾客都起身，变得一脸郑重。
之所以是后院传来响动，而不是正门，是因为大人物都是直接从停机坪出场的，不会坐车走寻常路。
“顾，你是第一次参加我们这个圈子的全体集会吧，也算难得了，这次让你赶上了，听说你跟基教授和高层关系都很不错，下次说不定要你做东。”小沃森半开玩笑地跟顾骜谈笑自若。
另一边，已经有一些急切的对冲基金富商们，开始寒暄攀交情。
“mr.president，欢迎莅临康州。”
“康州人民一直是支持您的，今年五个选区准备工作非常不错。后天一定没问题的。”
顾骜恍然大悟，原来是右舍的邻居回来了（左邻就是沃森家）。
今年已经是李根做满八年了嘛，供核档的方案是扶vp转正上位。
因为这些年形势还不错，没什么风险，直接继承原有路线是最稳妥也胜算最大的。
李根又是一个当年靠着“不专业，不容易被敌人看透能扮演好冲进瓷器店的公牛的角色”的人设而上位的，所以这些年来，给他当vp的人，比历届vp都更有存在感，很多时候人们觉得vp比正p更专业。
后来的历史也证明，88年实在是没什么波澜，选j人票数的差距，最后也达到了四百多票对一百多票。
因此，此时此刻，哪怕结果还没出来，人家还是在最终巡回冲刺阶段，上赶着讨好攀交情的富商，已经多如过江之鲫。
康州最有势力的人，毫无疑问都住在格林尼治。而格林尼治社区的三巨头，又以老不虚小沃森和顾骜这三家组成。但顾骜是外国人，所以今天巡回康州的冲刺晚宴，就摆在了小沃森的庄园里。
按照选办的安排，不虚家族的人，主要是他本人还有他常住本周的堂兄弟侄儿们，会一起与民同乐参加一个晚宴，然后回自家庄园下榻，第二天一早就赶去下一站冲刺准备。
“顾，我够意思吧，今天拉你进这样的圈子。”小沃森一脸自以为老谋深算的表情，似乎还在期待顾骜的善意。
“沃森先生，你恐怕误会我了，我说对结交这种人没兴趣，那就是真没兴趣。”顾骜叹息了一声，
“凭良心说，李根先生只是不懂行，但他也知道自己不懂行，所以他最大的危害，无非就是耳根子软。不过这八年下来，磕磕绊绊也把俄国人逼到了墙角，这其实是专业智库的功劳，是总统本人没有帮倒忙的功劳。
而有时候，一知半解刚愎自用的人，往往比知道自己不懂行的危害更大。他耳根子倒是不软，就是会迷之自信，把智库的成功归功为自己的成功，结果步子迈得太大。这几年跟他过从甚密的人，迟早要还的。将来美国如果衰落了，这些刚愎自用的人要占一半以上。”
小沃森神色一变，左右一看：“你不怕这种话传到对方耳朵里？”
“我一个外国人，关我屁事，我怕这种划清界限的话传不到对方耳朵里。”顾骜耸耸肩，完全不在乎，“我对恩师的敬仰，从未改变，我对李根先生和供核一派，也没有任何成见，我只是针对vp先生本人。”
虽然不怕，但是限缩打击面还是很有必要的，仇恨值的范围一定要框好。
我没有针对在座的各位，我没说在座的都是辣鸡，我只是针对你一个。将来在座的其他南右大佬，别记恨哥就好。
“那至少也别失礼，你们好歹是认识的，碰一杯再走吧。”小沃森总得做和事佬，不能让场子尴尬。
“那就碰一杯再走。”顾骜不卑不亢的决定了。
不讨好，不谄媚，不鄙视，顾骜定下了三不原则。
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双方闲聊到兴头上，约翰.埃克斯假装不经意地问了一句，还摆出一副“如果觉得是商业机密就别回答了也行”的随性姿态。
其他一些圈内高管对这个话题也挺感兴趣，就围在茶桌边看戏。
“没有，怎么可能有那么多，卖游戏机才多少利润？摊销掉研发费用，包括游戏的研发费用，一台游戏机50块美金毛利都没有的。如今这个成本这个售价，天鲲是很良心的。”
一台50美元毛利都不到的话，确实哪怕是1400万的销量，也才6亿毛利。再扣掉营销费，纯利润是不多，可能只有三分之一。
然而这个说法立刻遭到了埃克斯的质疑：“卖游戏机是不怎么赚钱，但谁不知道游戏机公司的商业模式，都是保本卖游戏机赚钱卖卡带。1400多万台销量，今年卡带至少卖出5000万盘了吧，这还是往少了算。
一盘卡带贵的50美元便宜的也要20。第一方大作的毛利至少是10个美元，第三方的靠抽成平台管理费，也能截胡个三五美元，而且这几乎是无本生意。卖游戏卡带再为你们填补三个亿美金纯利润，还没有么？”
顾骜眼神中闪过一丝警觉：“埃克斯先生果然懂行，这个数据着实跟我们财务部门一开始预估的相去不远。但是，目前我们的纯利润还不好说，因为回款的再次投入占款非常高。”
埃克斯：“天鲲公司要扩大经营范围？还是加大研发？”
顾骜：“这些都有，但不是主要的。目前主要的占款，是库存过高。我们至少还有几百万台的游戏机库存，是经销商还没要货，就已经生产了，哪怕是按照成本计算而且某些物料款有账期，也至少占了天鲲10亿美元的资金。
我们自己的自有资金全部搭进去了，还问香江那边的好多外资银行抵押融资了几个亿的美元。当然了，因为我们的业务非常良好，银行对于我们的信赖度非常高，几个亿的短期贷款很轻松就拿到了。”
埃克斯听了这个回答，立刻表情微微有些垮下去，不过只维持了一瞬间，就又恢复了人畜无害的佯笑。
事实上，聊天聊到这一步，他刚才那个看似无害问题的旁敲侧击，也是包藏了一定的挖坑抓把柄尝试的。
但顾骜的应对非常得体，滴水不漏。
因为，天鲲公司至今还控制着香积电代工的摩托罗拉68000芯片在市场上的流通存量，确保在不让任何敌对者抓到把柄的前提下，不让苹果公司在年内拿到macii电脑的cpu。
这时候，如果你是恶意买下来囤货不用，肯定是不正当竞争，会被美国的反垄断法制裁的——隔壁的官司如今才开庭没多久呢，那儿的法律扯皮还在持续中。
所以，天鲲除了把拿到手的摩托罗拉cpu，卖200万片给王安，其他的肯定要自己全部消化掉。
张仲谋那时候跟克里斯.高尔文聊的68000代工独占授权，条件是香积电的cpu年产能要达到四千乃至五千万片。
即使按照刚开工的前半年磨合不足，那产能至少也是2000万片。
天鲲才卖出去1400万的游戏机，那就是占用了1400万片的货源，王安卖出去80多万台电脑，进货的芯片就是200万。
1400万加上200万，距离2000万的产能还差400万呢。
这400万，就必须做成天鲲的“额外库存”。
换句话说，就是哪怕天鲲的游戏机暂时卖不动那么多，一个月只能卖出一两百万台。
但天鲲在特区在汉乐电子的生产线，依然要按照每个月满负荷的300多万台产能来开工。差额的这100万，就暂时堆在特区的仓库里。
每个月结余100万台，到年底就结余了400万台。这400万台的市场价至少价值12亿美元，当然了天鲲是厂家，它要算的不是市场价而是成本，那也至少是9亿多美元成本。
因为是特殊操作，这9亿多美元还得是实打实的真金白银结掉大部分账款的，不能全部打白条赊账。不然天鲲的供应商都会资金链断裂死掉的。
如此一来，顾骜说天鲲今年预期能纯赚的五六亿美元，一块钱都没作为现金流存留在账上甚至还额外找香江的外资银行借贷了三四亿美元作为生产原料进货占款，一切就圆回来了。
天鲲真的不是有意要害苹果，不是占着mk不拉s，而是真的对自己的产品超有信心，哪怕比目前实际销量超前库存400万台都不怕，都知道迟早卖的出去。
甚至是因为“天鲲担心新年季会有出货狂潮，所以主动自费备货400万台周转”。
这个就很体贴很奈斯。
约翰.埃克斯本来还想讹一下，看看能不能抓住顾骜一点漏洞把柄，证明顾骜是利用了天鲲和香积电王安的联动，不正当对付苹果。
现在看来，什么都没抓到。
所以说商界从来没有永远的朋友，就算对方在试探你想跟你合作，也不会嫌手上把柄多的。
把柄就是交换资源嘛。
从这里也可以看出，苹果这次输得着实不冤，因为要是换个对手，用这种“把香积电的产能吃完”的打法坑苹果，人家自己首先就没有那么牛逼的产品来撑门面，其次人家也没有那么大的资金来托盘。
你要是什么产品都没有，就直接把半年产能的2000万片68000cpu买下囤着，那资金占款就是30亿美元了——你拿得出30亿美元的现金囤货么？
你没有一个很快消化的出路，不怕电子芯片类的东西捏在手上久了贬值么？30亿美元的货，稍微贬值一点就是多大的损失了？
所以这招不是谁都玩得起的，有很高的门槛。
……
一番明枪暗箭的虚与委蛇拉交情，也在茶桌上交换了一些外围的技术授权意向展望了一番未来的品牌个人电脑发展规划。
下午茶的时间，很快过去了两个小时，眼看已经是下午四点多，差不多快到晚宴的点了。
就在这时，小托马斯.沃森家的庄园后院，传来一阵响动，所有与会宾客都起身，变得一脸郑重。
之所以是后院传来响动，而不是正门，是因为大人物都是直接从停机坪出场的，不会坐车走寻常路。
“顾，你是第一次参加我们这个圈子的全体集会吧，也算难得了，这次让你赶上了，听说你跟基教授和高层关系都很不错，下次说不定要你做东。”小沃森半开玩笑地跟顾骜谈笑自若。
另一边，已经有一些急切的对冲基金富商们，开始寒暄攀交情。
“mr.president，欢迎莅临康州。”
“康州人民一直是支持您的，今年五个选区准备工作非常不错。后天一定没问题的。”
顾骜恍然大悟，原来是右舍的邻居回来了（左邻就是沃森家）。
今年已经是李根做满八年了嘛，供核档的方案是扶vp转正上位。
因为这些年形势还不错，没什么风险，直接继承原有路线是最稳妥也胜算最大的。
李根又是一个当年靠着“不专业，不容易被敌人看透能扮演好冲进瓷器店的公牛的角色”的人设而上位的，所以这些年来，给他当vp的人，比历届vp都更有存在感，很多时候人们觉得vp比正p更专业。
后来的历史也证明，88年实在是没什么波澜，选j人票数的差距，最后也达到了四百多票对一百多票。
因此，此时此刻，哪怕结果还没出来，人家还是在最终巡回冲刺阶段，上赶着讨好攀交情的富商，已经多如过江之鲫。
康州最有势力的人，毫无疑问都住在格林尼治。而格林尼治社区的三巨头，又以老不虚小沃森和顾骜这三家组成。但顾骜是外国人，所以今天巡回康州的冲刺晚宴，就摆在了小沃森的庄园里。
按照选办的安排，不虚家族的人，主要是他本人还有他常住本周的堂兄弟侄儿们，会一起与民同乐参加一个晚宴，然后回自家庄园下榻，第二天一早就赶去下一站冲刺准备。
“顾，我够意思吧，今天拉你进这样的圈子。”小沃森一脸自以为老谋深算的表情，似乎还在期待顾骜的善意。
“沃森先生，你恐怕误会我了，我说对结交这种人没兴趣，那就是真没兴趣。”顾骜叹息了一声，
“凭良心说，李根先生只是不懂行，但他也知道自己不懂行，所以他最大的危害，无非就是耳根子软。不过这八年下来，磕磕绊绊也把俄国人逼到了墙角，这其实是专业智库的功劳，是总统本人没有帮倒忙的功劳。
而有时候，一知半解刚愎自用的人，往往比知道自己不懂行的危害更大。他耳根子倒是不软，就是会迷之自信，把智库的成功归功为自己的成功，结果步子迈得太大。这几年跟他过从甚密的人，迟早要还的。将来美国如果衰落了，这些刚愎自用的人要占一半以上。”
小沃森神色一变，左右一看：“你不怕这种话传到对方耳朵里？”
“我一个外国人，关我屁事，我怕这种划清界限的话传不到对方耳朵里。”顾骜耸耸肩，完全不在乎，“我对恩师的敬仰，从未改变，我对李根先生和供核一派，也没有任何成见，我只是针对vp先生本人。”
虽然不怕，但是限缩打击面还是很有必要的，仇恨值的范围一定要框好。
我没有针对在座的各位，我没说在座的都是辣鸡，我只是针对你一个。将来在座的其他南右大佬，别记恨哥就好。
“那至少也别失礼，你们好歹是认识的，碰一杯再走吧。”小沃森总得做和事佬，不能让场子尴尬。
“那就碰一杯再走。”顾骜不卑不亢的决定了。
不讨好，不谄媚，不鄙视，顾骜定下了三不原则。
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